टोकियो/बीजिंग - जपानचेकोमात्सु, एकेकाळी बांधकाम उपकरणांचा चीनचा अग्रगण्य पुरवठादार, देशाच्या पोस्ट-कोरोनाव्हायरस अर्थव्यवस्थेला चालना देण्याच्या उद्देशाने पायाभूत सुविधा प्रकल्पांची लाट पकडण्यात अयशस्वी ठरला आहे, आणि स्थानिक प्रतिस्पर्ध्याला हरवूनसानी जड उद्योग.

शांघायमधील सॅनी ग्रुप प्लांटमधील एका प्रतिनिधीने सांगितले की, "ग्राहक पूर्ण क्षमतेने उत्खनन करण्यासाठी कारखान्यात येतात आणि उत्पादन क्षमता वाढवत आहेत.

चायना कन्स्ट्रक्शन मशिनरी असोसिएशनचा डेटा दर्शवितो की एप्रिलमध्ये देशव्यापी उत्खनन यंत्राची विक्री 65% वाढून 43,000 युनिट्सपर्यंत पोहोचली आहे, जी महिन्यासाठी सर्वकालीन उच्चांकी पोहोचली आहे.

सॅनी आणि इतर स्पर्धकांनी किमती 10% पर्यंत वाढवल्या तरीही मागणी मजबूत आहे.एका चिनी ब्रोकरेजचा अंदाज आहे की मे आणि जूनमध्ये वार्षिक वाढ 60% च्या पुढे जाईल.

"चीनमध्ये, चंद्र नवीन वर्षाच्या मागील विक्री मार्च ते एप्रिल दरम्यान परत आली आहे," कोमात्सुचे अध्यक्ष हिरोयुकी ओगावा यांनी सोमवारी कमाई कॉल दरम्यान सांगितले.

परंतु जपानी कंपनीने गेल्या वर्षी केवळ 4% चीनी बाजारपेठेवर कब्जा केला.मार्चमध्ये संपलेल्या वर्षासाठी कोमात्सुचा प्रदेशातील महसूल 23% घसरून 127 अब्ज येन ($1.18 अब्ज) वर आला, जो एकत्रित विक्रीच्या 6% इतका आहे.

2007 मध्ये, कोमात्सुचा देशातील बाजारपेठेतील हिस्सा 15% वर पोहोचला.पण सॅनी आणि स्थानिक समवयस्कांनी जपानी प्रतिस्पर्ध्यांच्या किंमती अंदाजे 20% कमी केल्या, कोमात्सुला त्याच्या परचातून ठोठावले.

बांधकाम यंत्रसामग्रीच्या जागतिक मागणीपैकी 30% चीन उत्पादन करतो आणि सॅनीचा त्या मोठ्या बाजारपेठेत 25% हिस्सा आहे.

चिनी कंपनीच्या बाजार भांडवलाने फेब्रुवारीमध्ये प्रथमच कोमात्सुला मागे टाकले.सोमवारपर्यंत सॅनीचे बाजार मूल्य 167.1 अब्ज युआन ($23.5 अब्ज) होते, जे कोमात्सुच्या तुलनेत अंदाजे 30% जास्त आहे.

जागतिक स्तरावर विस्तार करण्यासाठी सॅनीच्या पुरेशा खोलीमुळे स्टॉक मार्केटमध्ये त्याचे प्रोफाइल वरवर पाहता आले.कोरोनाव्हायरस साथीच्या आजारादरम्यान, कंपनीने या वसंत ऋतूमध्ये जर्मनी, भारत, मलेशिया आणि उझबेकिस्तानसह 34 देशांना एकूण 1 दशलक्ष मुखवटे दान केले - निर्यातीला चालना देण्यासाठी संभाव्य प्रस्तावना, जे आधीच सॅनीच्या कमाईच्या 20% मिळवते.

शांघायमधील सॅनी हेवी इंडस्ट्री कारखान्याबाहेर उत्खनन करणारे उभे आहेत. (छायाचित्र सानी हेवी इंडस्ट्रीच्या सौजन्याने)

कोमात्सुला प्रतिस्पर्ध्यांकडून पिळवटले जात असताना, कंपनीने स्वतःला स्वस्तात न विकण्याचे धोरण राखून किंमत युद्धापासून दूर ठेवले.जपानी जड उपकरण निर्मात्याने उत्तर अमेरिकन आणि इंडोनेशियाच्या बाजारपेठांवर अधिक झुकून फरक निर्माण करण्याचा प्रयत्न केला.

आर्थिक वर्ष 2019 मध्ये कोमात्सुच्या विक्रीत उत्तर अमेरिकेचा वाटा 26% होता, जो तीन वर्षांपूर्वी 22% होता.परंतु कोविड-19 साथीच्या आजारामुळे या प्रदेशातील घरांची घसरण कायम राहण्याची अपेक्षा आहे.यूएस-आधारित बांधकाम उपकरणे निर्माता कॅटरपिलरने वर्षाच्या पहिल्या तिमाहीत उत्तर अमेरिकन महसुलात 30% वार्षिक घट नोंदवली.

कोमात्सू त्याच्या तंत्रज्ञानावर केंद्रित व्यवसायावर बँकिंग करून उग्र पॅचच्या वर जाण्याची योजना आखत आहे.

"जपान, अमेरिका, युरोप आणि इतर ठिकाणी, आम्ही जागतिक स्तरावर डिजिटलायझेशन घेऊ," ओगावा म्हणाले.

कंपनी स्मार्ट बांधकामावर आपली आशा ठेवते, ज्यामध्ये सर्वेक्षण ड्रोन आणि सेमीऑटोमेटेड मशिनरी आहेत.कोमात्सु ही फी-आधारित सेवा त्याच्या बांधकाम उपकरणांसह एकत्रित करते.हे व्यवसाय मॉडेल जर्मनी, फ्रान्स आणि यूके, इतर पाश्चात्य बाजारपेठांमध्ये स्वीकारले गेले आहे.

जपानमध्ये, कोमात्सुने एप्रिलमध्ये क्लायंटना मॉनिटरिंग टूल्स पुरवण्यास सुरुवात केली.इतर कंपन्यांकडून विकत घेतलेल्या उपकरणांशी उपकरणे जोडली जातात, ज्यामुळे मानवी डोळ्यांना दूरस्थपणे ऑपरेटिंग परिस्थिती तपासता येते.बांधकाम कार्य सुव्यवस्थित करण्यासाठी खोदण्याची वैशिष्ट्ये टॅब्लेटमध्ये इनपुट केली जाऊ शकतात.

कोमात्सुने मागील आर्थिक वर्षात अंदाजे 10% एकत्रित ऑपरेटिंग नफा मार्जिन व्युत्पन्न केला.

"त्यांनी डेटाचा फायदा घेतल्यास, उच्च मार्जिन भाग आणि देखभाल व्यवसाय वाढवण्याची विस्तारित क्षमता आहे," अकिरा मिझुनो, UBS सिक्युरिटीज जपानचे विश्लेषक म्हणाले."चीनी व्यवसाय बळकट करण्यासाठी ते महत्त्वाचे ठरेल."